Quanto custa um gestor de tráfego pago e quanto ele precisa devolver
A faixa do mercado é fácil de achar. A pergunta que quase ninguém faz é outra: quanto o serviço precisa gerar para se pagar, e essa depende de números que só você tem.
A resposta curta
Quanto custa contratar um gestor de tráfego?
No Brasil, a gestão costuma ficar entre R$ 1.500 e R$ 5.000 por mês, ou entre 10% e 20% da verba de mídia, conforme o tamanho da operação. Levantamos essas faixas no radar de agências de 2026, com as fontes na tabela. Abaixo do piso costuma ser conta ligada e relatório automático; acima do teto, estrutura de agência com criação e mídia.
Uma separação que precisa estar clara desde a primeira conversa: a verba de anúncio não é parte disso. Ela é sua e vai direto para o Google ou para a Meta. Quando as duas coisas vêm somadas numa linha só, você perde a conta de quanto está pagando por cada uma.
E vale a ressalva de método que fazemos sempre que publicamos faixa: tabelas de preço que circulam por aí vêm de amostras de consultores e divergem entre si. Use como ordem de grandeza, não como orçamento.
O que costuma estar no escopo
- Estrutura da conta: campanhas, termos, região, negativas
- Redação dos anúncios e das extensões
- Medição de conversão instalada e conferida
- Página de destino avaliada, ajustada ou criada
- Leitura mensal com custo por contato
Preço parecido com escopo diferente não é preço parecido.
O que faz variar
Por que um cobra R$ 800 e outro R$ 5.000?
Porque estão vendendo trabalhos diferentes com o mesmo nome. A tabela abaixo é o que costuma vir em cada faixa.
| Faixa mensal | O que costuma incluir | O que costuma faltar |
|---|---|---|
| Até R$ 800 | Conta ligada, campanha simples, relatório automático | Medição conferida, página de destino, leitura por alguém |
| R$ 1.500 a R$ 3.000 | Estrutura, negativas, redação e acompanhamento mensal | Criação de página, correção de traqueamento herdado |
| R$ 3.000 a R$ 5.000 | O anterior mais página de destino e medição instalada | Produção de vídeo, mídia programática, equipe dedicada |
| Acima de R$ 5.000 | Estrutura de agência, criação e várias frentes de mídia | Costuma exigir verba compatível para se justificar |
Repare no que aparece na coluna do meio nas duas primeiras linhas: medição conferida e página de destino. São as duas coisas que mais mudam o custo por contato, e as duas que mais some do escopo quando o preço aperta.
A conta que decide
Quanto o serviço precisa devolver para se pagar?
Essa é a pergunta que a faixa de preço não responde, e ela sai de três números do seu negócio: o ticket médio de uma venda típica, a margem que sobra dela depois de custo e imposto, e quantos dos orçamentos que você envia viram venda.
Um exemplo de serviço: ticket de R$ 3.000, margem de 40% (R$ 1.200 por venda) e fechamento de 2 em cada 10 orçamentos dá R$ 240 de margem por orçamento recebido. Se a gestão custa R$ 2.000 no mês, ela precisa gerar pouco mais de oito orçamentos a mais do que você teria sem ela, só para empatar — e isso antes da verba de anúncio.
Faça essa conta antes de comparar propostas. Ela costuma revelar duas coisas desconfortáveis: que a verba planejada é pequena demais para produzir dado, ou que o ticket não sustenta o custo de clique do setor. É melhor descobrir na conta do que no extrato. O passo a passo está em gestão de tráfego pago.
Antes de fechar
O que perguntar a qualquer um, inclusive a nós
Quatro perguntas, e nenhuma é sobre preço. Quem responde as quatro sem rodeio já se separou da maior parte do mercado.
- Em nome de quem fica a conta de anúncio? Se for da agência, trocar de fornecedor vira recomeço do zero.
- O que exatamente está sendo contado como conversão? Se a resposta for "as conversões", ninguém conferiu.
- Quem mexe na página de destino quando ela for o gargalo? Se ninguém, metade do problema fica sem dono.
- O que acontece com o histórico se a gente parar? Aprendizado de campanha é ativo, e ele mora na conta.
As nossas respostas estão publicadas: a conta é aberta no seu CNPJ, o que conta como conversão está descrito em configuração de conversões, a página de destino é trabalho nosso, e o histórico fica com você mesmo se a gente deixar de trabalhar junto.
Sobre o preço da CL3
Não publicamos tabela. O valor depende de quantas frentes a conta precisa ter e de quanto trabalho de página e medição vem junto.
Publicar um número redondo aqui seria um chute que a proposta contradiria depois, e este site tem opinião publicada sobre preço que não se sustenta.
O diagnóstico é gratuito, inclui a resposta "não vale a pena agora" quando for o caso, e a proposta chega com escopo e valor fechados.
Dúvidas de quem contrata
Perguntas sobre preço de gestão
Depende de quem você quer que assuma o risco. No percentual, quem gere ganha mais quando você gasta mais, e esse incentivo aponta para o lado errado. No valor fixo, o custo é previsível e o trabalho de otimizar não é penalizado quando a verba cai. Para a maioria dos negócios pequenos, fixo é mais saudável; em operação grande, o percentual paga a estrutura que a conta exige.
Não, e desconfie de quem junta as duas coisas numa linha só. A verba é sua e vai direto para o Google ou para a Meta, no seu cartão ou no seu boleto. A gestão é o serviço de quem opera a conta. Quando os dois vêm somados, você perde a capacidade de saber quanto está pagando por cada um, que é justamente a conta que importa.
Na CL3 não exigimos, e vale explicar por quê, já que é comum no mercado. Fidelidade existe para proteger quem vende de ser demitido antes de mostrar resultado. O problema é que ela também protege quem não está entregando. Se a leitura mensal mostra o custo por contato contra o que o contato vale, o cliente decide continuar por conta, não por contrato.
Porque estão vendendo trabalhos diferentes com o mesmo nome. Os extremos baratos costumam ser conta ligada e relatório automático mensal; os caros incluem estratégia, criação, página de destino, medição e leitura acompanhada. Antes de comparar preço, compare escopo: quantas contas a pessoa opera, o que entra no relatório, e quem mexe na página que recebe o clique.
Quatro coisas, e nenhuma é sobre preço. Em nome de quem fica a conta de anúncio. O que exatamente está sendo contado como conversão. Quem mexe na página de destino quando ela for o gargalo. E o que acontece com o histórico se a gente parar. Quem responde as quatro sem rodeio já se separou da maior parte do mercado.
Não publicamos tabela, e a razão é simples: o valor depende de quantas frentes a conta precisa ter e de quanto trabalho de página e medição vem junto. Publicar um número redondo aqui seria um chute que a proposta contradiria depois. O diagnóstico é gratuito e a proposta chega com escopo e valor fechados, sem surpresa no meio do caminho.
Para dimensionar a verba de anúncio, e não a gestão, leia Google Ads para pequenas empresas: quanto investir e quanto custa anunciar no Google.